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  • 您的位置:万达国际娱乐官网 > 作文 > 体裁作文 > 周记 > 实习周记500字20篇 正文 2017-04-21

    实习周记500字20篇

    相关热词搜索:

    篇一:大学生毕业实习周记20篇

    大学生毕业实习周记20篇

    实习周记第一周周记

    临近毕业的最后一年,是我们真正实习生活的开始,是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始,是步入社会大展宏图的开始。

    我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了,自己好回念当时在学校读书的时光,但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去,每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞,没有目标更没有方向,时间是那样的残酷,一个星期就这样过去了,没什么成功的收获,有的只是失败与无奈。

    第二周周记

    地球总是在转的,时间在一秒一秒的过去,而我还是在为工作的事在发愁,天天去面试,去网吧上网投简历,重复的做同一样事情,结果都是一样。但是我还是没有放弃,而是继续在寻找符合自己的工作,身上的钱花了差不多,这时候的我跟是万分的焦急,又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人,让我找到一分工作。

    来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。 第三周周记

    经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发,而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,因为刚

    开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。

    第四周周记

    在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的技术资料整理, 还有就是如何去做好这个产品方面的设计,我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来,然后通过autocad画出来就可以了,但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误,经过几天的检查,我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦,整天面对着电脑,看着那枯燥无谓的图形,我有点开始厌倦了,但是我还是坚持着做着,细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

    第五周周记

    俗话说的好一年之季在于春,一天之季在于晨,又是一个星期的开始,早上起来呼吸着窗外的新鲜空气,来到厂里开始新的工作,将上个星期的零件图把他装配起来,我以为本来是很简单的事,不过事实并不是想象中的那样的简单,在装配过程中出现了许多问题,这下可把我个弄荤了,都不知道该从何下手,比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样,出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误,只好在次慢慢的修改,寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗,修改和检查这个工作快临近尾声了,我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了,但是我还是有地方值得我去学习的,真的是不易乐呼

    第六周周记

    图是弄好了,接下来是开始进行生产,调试。真是毛病重重,错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回

    篇二:实习周记大全500字

    毕业实习记录(周记)

    第一周:2015.3.9-2015.3.15

    本周是我的第一个实习周,在接下来的日子里,我会在北海市鲜宝海产有限公司外贸业务部进行毕业实习。

    在决定去鲜宝海产公司之前,我一直处在痛苦的挣扎选择之中,因为另外一家招跟单员的公司也意向我去他们公司实习,最后经过慎重考虑,我最终选择外贸业务员的工作。 第一天上班,老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了我们很多关于公司产品的资料。在接下来的几天,我主要了解未来8周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直在看公司的产品目录,一堆堆的技术参数让我头晕目眩,遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙,也不想经常地打扰她们工作,于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本,以方便记忆。之后配了电脑,我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站,也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息,后来加了一个国内的求购商,由于自己对产品不熟悉,所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

    本周,慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务,对人的一个微笑、一个热情的招呼,做好认识新同事并让同事认识我的互动工作,是我迈向毕业实习的第一步。

    第二周:2015.3.16-2015.3.22

    时间过的很快,一个星期就过去了,在这里,我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训,培训的内容是:

    1.公司的基本情况,比如发展历史,人员数量,产品的卖点等等,

    2.公司的基本制度比如:上班时间,下班时间,节假日的放假情况等。

    3.公司的组成,有多个车间组成的:c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

    4.公司的业余安排等,每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。 工作的地点也去看过了,迷迷糊糊之间,一个星期过去了。很多东西在培训时说过,公司的每一个车间,都和其他地方的小加工厂有的一比,这或许是骄傲的一个卖点吧。经过好几天的摸索,我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档),所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式,这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力,我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品,这样才能提高产品的曝光率,从而提升产品的被点击率。

    为了提高公司以及公司产品的知名度,我也注册好几个其他免费的b2b网站,同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

    第三周:2015.3.23-2015.3.29

    之前请了几天假回学校考试,25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱,发现有两个询盘,那可是好多天前的啦,于是赶快给这两个客户回了邮件。

    实习第三周了,也快半个月了,跟单位的各位前辈们,已经是从开始的胆怯不敢交流,到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的,一个星期的接触单据,使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解,经理也开始让我帮一些前辈填单据,比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋,因为很怕自己的疏忽会把数据填错了,但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中,所以我为自己加油鼓气,同事们也很耐心,经理也让我仔细,努力点,多学点。其实我以后做业务的话,不太会这么详细的接触操作,但为了更能了解业务流程,所以经理才会如此安排,可以让我学的更透彻点,更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个人耐力,细心,并且持之以恒。

    感觉压力很大的时候,就要学会调控自己的情绪,缓解内外的压力,以保持一颗良好的工作心态。

    在客户下单方面,这个星期没什么进展,就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员,然后上传了几个系列产品的信息,也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料,以提高公司的声誉。与此同时,我也经常留意这个网站上面发布的求购信息,也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户,我一直被她折腾着,说我的报价做得不好,产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料)。为了满足客户的需要,我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的,最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责,然后说她会把我们的产品万达国际娱乐官网给她的朋友。这之后,我天天期盼她哪天会给我好消息。

    第四周:2015.3.30-2015.4.5

    虽然3月份即将结束,也感觉自己似乎已经来了很久似的,虽说没有真正接过一笔单子,但每天还是过的很充实,总会有事做。发传真,接电话,收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情,就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比,划出不一样的,好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论,但我却是每天做在一旁聆听,我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。

    在这个礼拜有一个很大的收获,就是2015年4月2日,我收到一个来自美国的关于干鱿鱼的询盘,因为是第一次,所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函,然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复,可是一个星期过去,仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事,她说,这是很正常的情况,很多客户只是为了试探一下产品价格,所以也不要对此抱太大的希望。

    这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品,同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理),不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信,都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理,发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了,做业务真的很需要耐心,同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态,不要急于求进,学会耐心,相信机会总是留给有充分准备的人。

    第五周:2015.4.6-2015.4.12

    已经步入四月了,现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户电话交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。虽然有时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难,之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的

    那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照。话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

    克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的全面认识,以提高作为一名外贸业务员的专业水平。篇二:实习周记

    周记(三)

    今天已经是第三周了,实习周期的四分之一已经过去了。我对单位的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

    这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责上班之前检查一部分电脑是否正常工作,购买一部分办公用品,兑换零钱,收发快递等等。虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少,带我的老师也教了我一些新的东西,比如有同事叫帮打印东西时怎样打印,打印的规范等等,但并没有让我实际操作,她说下周应该可以让我试试打印一些不太重要的文件了。

    人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次买我们科室的圆珠笔全买了蓝色的,结果受到高阿姨的批评,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

    在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实,也更有意义篇三:最新大学生毕业实习周记范文全套

    最专业毕业实习周记全套

    (本人在最专业相关岗位3个月的实习,十二篇周记,总结一篇,全

    (出自:WwW.zaiDian.com 万达国际娱乐官网:实习周记500字20篇)

    部原创,共6500字,欢迎下载参考)

    姓 名:杜宗飞

    学 号:2011090118

    专 业:最专业

    班 级: 最专业01班

    指导教师: 赵晓明

    第1周

    作为最专业的大学生,我很荣幸能够进入最专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

    头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他

    帮忙。

    一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

    虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

    第2周

    过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是最专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意想不到的收获, 只有自己想不到没有做不到。

    第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。

    第3周

    不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学最专业相关知识与自己岗位相结合,努力让最专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的最专业相关知识能够帮上忙,也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。

    经过2个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候,有时候偷懒或者身体不适,就会请假或者逃课,老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班,同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁,迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒,准时起床去上班,有时候为了不迟到,不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我都要提早去办公室,把办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

    第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。

    第4周

    这周头一天星期一,我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的,我的师父今天终于分配给我第一个工作任务,我充分利用了大学里面学习的最专业相关知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察,说我态度积极,并且耐的住性子,已经初步通过了他的考验,所以分配给我一个工作任务,对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心,一个小小错误就会导致所有的错误。

    篇三:大学生实习周记 (500字)

    实习周记

    一.2012年07月08日

    我的第一家实习公司:光大永明人寿电销重庆分公司

    在光大的一周里,学到了很多。要做一名合格的电销人员,首先的具备丰富的电销知识。要从事保险行业,必须要考取保险代理人资格证书。所以,进公司半个月里,我们要为考试做好充足的准备。而刚刚开始的这一周,也为之后从事电销拉开了帷幕。为了通过保险代理人资格证书的考试,拿取证书,光大的老师给我们每人发了考证用的书,还有卷子。每天细心讲课,让我们能够更加全面的掌握知识。关于保险行业,这段日子里,的确学到了好多,关于理赔关于好多之前有所耳闻,但不是很了解的知识也渐渐懂得了。每天都有做笔记,为了更好的记忆。偶尔上课也会考试,每人发张卷子,第二天点评,习惯慢慢的养成。每天都有看书的冲动,也带着对电销工作的好奇。还有跟身边人的熟悉,了解,连天,吃饭,一起哈皮。刚开始的那种新鲜感,至今仍然记忆犹新。

    很快的,一周时间如烟即逝。夜晚坐在桌前,感慨万千。实习生活虽然忙碌,却也充实的很。知识丰富的同时,也给自己注入了新的血液,真心喜欢现在的这种个感觉。加油吧,亲爱的自己。↖(^ω^)↗。

    实习周记第一期终结,未完待续。

    二.2012年07月15日

    第二周开始了,这周结束也就意味着下周的资格代理人考试。过不了的人就会被光大淘汰。不过也可以选择重考,但必须等。气氛变得很紧张。每节课,老师都会相信的讲解,发了好几套历年考试的卷子,回家之后,就死命盯着书本卷子看。那段学习的日子,紧张而充实。 每天,老师上课提问,督促我们的学习情况,每个人似乎都很配合,我也不例外。感觉好久没有这样子认真看书了。很奇怪,每天忙碌的学习,却没有丝毫厌烦的感觉,有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索。对电销,却也依旧只是一直半解,只知道是打电话卖保险,但至于究竟怎么卖,却全然不知。嘿嘿,先拿了保险代理人资格证书在说。还有一点我不得不说,在广大的这段短暂的日子里,我对保险开始感兴趣。自己也有这样子想过,工作以后自己也要买保险,对,也得让爸妈买。

    现在,我正拿着厚厚一叠试卷,仔细的看着。恩恩,已经复习的差不多了,可以参加明天的考试了。因为当时准考证出了点问题,我被安排到明天的考试中,比其他人提前几天。不过也好,早点考,早点轻松嘛。不怕不怕,书跟卷子也看得差不多了,可以的了。心里想着,打开电脑,写下了这篇周记。伸一伸懒腰,好困,不早了,该休息了。用好睡眠来迎接明天的考试。我定会过的,加油,我最棒。↖(^ω^)↗

    实习周记第二期终结,未完待续。

    三.2012年07月22日

    哈哈,我考试过了。第一关顺利通过,开心。有了保险代理人资格证书,就可以从事保险行业了。今天,开始我们电销工作的第一天。所谓保险行业的电销,就是电话销售,简而言之,就是打电话卖保险。之前,老师也有跟我们讲过打电话的一些技巧,打电话的一些话术也发给我们加以熟悉。之前的种种,都是理论,都是老师在上面说,我们在下面理解。而今天,才是真正的实际操作,实践与理论的结合。

    刚开始,是先打卖险。因为是第一天,都有点紧张,老师把我们分为几批,一轮轮的开始尝试打卖险。给了我们半个小时,看看我们能送出几个险。因为是电话销售,系统很先进,都是电话与计算机连接的那种。电脑上有数据,按上面的拨号键,电话便开始拨通。第一个电话打的真纠结。通了,心跳加速。

    “您好”。卡壳了,赶紧看话术。照着念,还好,再没有出错。打完了,客户挂了电话,我长舒一口气。还不错,个客户态度很好,接受了我的赠险。我激动了老半天。有了第一个

    的成功,底气有了,一个接一个的打。很快,马不停蹄的打,半个小时还是不经意就到了。数一下,好耶,我一共赠出去了八个赠险。好开心。

    身边的好多人也赠出去好多,都很开心。我会心的笑了,新的起点,新的开始,定会有意想不到的结果。之后的几天,都是一直打赠险。主管说了,先打好赠险,积累客户资源,才能打好以后的卖险。每天都有好多白数据,接受了赠险的,就是以后打卖险的首选客户了。其次,打完赠险以后。我们对客户的信息也有了比较全面的了解,可以针对不同职业,不同生活水平的人推出不同价位的保险。我感叹保险行业的精明,打赠险,难度并不大,客户大多愿意接受我们送出的赠险,所以,基本上没有遇到让人很郁闷的电话。本周一切顺利,感觉自己每天都在进步。

    这种感觉不错,很好,继续保持。加油↖(^ω^)↗。

    实习周记第三期终结,未完待续。

    四.2012年07月29日

    开始打卖险了。开始,我们打交通意外险。目前有三大险种,疾病险,意外险,养老保险。但意外险,极为重要。意外交通事故很高发,就是这个原因。

    话术每个人一份,之前都有过熟悉跟了解的。主管告诉我们,打电话死扣话术是大忌,要根据不同的人相应改变话术。当然核心内容不能变。抓住重点,简明扼要很重要。客户一听便懂,不需要费解。好吧,开始打电话。“喂,您好,是张先生吗,我是光大永明人寿电话中心的,非常高兴联系到你。之前有联系过你,张先生还有印象吗?..........”“喂..........”“恩,您好,对,之前联系过你的.........”“刘小姐,恩,之前有给你打过电话的。” 打了好多电话,一心想着出单呢。可客户就是不买,说是价格高了,或是老婆不让买,又或者说目前没打算,各种原因。真是服了这些客户,各种理由,层出不起,有些能接得上话,有些直接被堵的哑口无言,好尴尬。

    跑去请教主管,当天下午下班之前,主管让我们发发感慨。嘿嘿,都一样,客户以各种理由拒绝我们,一句话,就是不买。主管总结到,客户不买,有多种原因,有些客户真没那种观念,但大多数客户需要我们去挖掘需求。需求挖掘出来了,不怕客户不买单。好吧,明天继续,回家总结一下经验,下班了。主管交给我们的作业,总结当天客户提出的各种各样的问题,能解决的解决,解决不了的记录下来,明天开会主管教我们。好多问题,好多理由,头有点大,嘿嘿。写了整整一页,明天带给主管吧,哈哈。她会帮我们的。晚安。接下来的几天里,各种陌生的问题接踵而来,这些客户,也真能想到这些歪门邪道的问题,我真服了他们。好吧,没办法,去问主管。解决疑问才能应对各种客户。

    这几天,被难住了就跑去问主管,一周下来。真掌握了不少。不错,继续努力,等我能对客户的问题应答如流,那我就很有成就感了。再接再厉吧。嘿嘿。

    虽然不断地被客户拒绝,尽管客户突然冒出那么多莫嫩两可的问题,有过失落也有过费解与尴尬,但感觉很值。

    我在不断成长着。╭(╯3╰)╮加油↖(^ω^)↗

    实习周记第四期终结,未完待续。

    五.2012年08月5日

    这个星期出了我人生中的第一单,好开心,还是个不小的单。客户是个老板,挺有保险意识的,第一次打电话就能听得出来。给他介绍了意外险,他很感兴趣。说是自己长期在外面跑,自己包了工程之类的,就是需要这种保险。之前在工地上也有上过保险,跟他的员工一起上的,但听他说不全面,想办个全方面的比较详细的意外险。哈哈,看来我打电话打的正是时候。我跟他在电话里聊了很久,把我知道的保险知识都给他讲了一遍,他也愿意听我唠叨,说今晚回去给老婆说一声,嘿嘿。看来有戏。

    这不第二天我打电话过去,客户接了电话,说要买。好的,很开心的给他做录音确认,他

    说要买高点的,嘿嘿。说了身份证号,银行卡号,确认完毕,我出单了,很哈皮。想想这位先生真的是很有保险意识,昨晚回去跟老婆商量,结果老婆死活不答应,说是什么浪费钱之类的。可他自己知道,长期出门在外的,他需要意外险这样子的险种。恩恩,说的很有道理,以后他就是我的准客户了,嘿嘿。主管说的对,每个人每个月总会遇到一到两个准客户的,总会有人愿意去听你说的,付出总会有回报的。电销,不停地打电话吗,回报就是有人愿意听你说话,有人买单,就足够了。交流的人多了,经验也就有了。主管告诉我们,电销行业的,时间长了,就会形成一种能力,针对电话那端不同的客户有不同的话术来应对他们。性格不同,说话方式也会不同。抓住每个客户的性格特点,心理需求,再去挖掘需求,就不是很难了。

    渐渐地,在不断打电话的过程中,也积累了不少知识。还是会有很多拒绝的人,还是会有不知情就挂段电话的,总之什么样子的人都有。心态这个时候就显得特别重要,懂得调节才能开心的工作。刚开始的时候有被拒绝,说实话心里真不是滋味,挺难过的。后来遭到的拒绝多了,被挂电话多了,似乎也习惯了。没什么不开心嘛,被人拒绝很正常的,不是吗。 会自己调节坏心情了,会打完电话不管遭没遭到拒绝都对马上接着打下一个。慢慢的,习惯了打电话的这种工作,嘿嘿。

    加油吧,我还要再出单。以后还有很多该学习的知识,保险行业里知识很多的,得满满学习。不急的,一步一个脚印。

    我会越来越好的。↖(^ω^)↗。

    实习周记第五期终结,未完待续。

    六.2012年08月12号

    在开会了,上个月的月结会推迟到了这周。大会上,总结了七月份各区的业绩,我们六区战绩不错,听着挺开心。然后m又讲了8月要完成的目标计划,听的人振奋人心的。最精彩的,其实是最后的颁奖。不是说颁的奖品有多丰厚,我是觉得那些获奖者都太牛逼了,一个月出个几十万的单,真了不起。还有新人王的奖项,新来者居上啊,出的都是万单,好厉害。好想跟他们一样,每个月工资上万,还有奖金。360行,行行出状元,的确是这样子。干哪一行的,只要用心,努力,坚持,就会有结果的,有付出就会有收获。有时候,成功来的是有点迟,但我们必须等待,也许,下一个明天,你的路就会在前方。所以,不管你现在是多么的彷徨与不安,只要坚持,最终会有结果的。

    无论我现在是怎样的彷徨与不安,最终,我都要过上我自己想要的生活。我想这句话,说的人很对。不管现在的你是怎样,成功或是失败,开心或是忧伤,坚持下去,努力前进,最终都会过上自己想要的生活。在光大,真的懂得了很多东西,我感谢这里。它让我学会了坚持,学会了坚强,学会了成长。光大,它带给了我很多。很欣慰,在这里,真的。每个人,都有自己鲜活的个性,但却从不张扬,低调做人,高调做事,广大的人以这种态度生活,以这种态度工作。每天,都充满着热情,每天都有自己定的目标,虽然忙碌,但很充实。有时候,因为一些事弄得自己心情很差,无心打电话,就在那里坐着,发呆。然后再去看那些热情澎湃打电话的他们,似乎有感触,也被感染。放下心头的不快,学着他们的样子,嘴角微笑上扬,拿起电话,拨通了号码。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了,打电话都带劲了许多。跟客户聊起来别人才愿意去听你讲话。你拉着张脸,声音低沉的大清早给客户打电话,如果正巧他也心情不好,那谈话就要僵住了。被挂电话就无足为奇了,关键原因在于你自己。谁愿意一大清早接电话听见要死不死的声音,而且还是关于保险的。那么激情澎湃字眼,被你读得一塌糊涂,谁还会听,对吧。所以,心情很重要。

    心情好,工作会更好。每天早上有个好心情,新的开始,新的期待。好的心情,是一天好工作的开始。嘿嘿。

    加油吧,每天有个好心情。↖(^ω^)↗。

    实习周记第六期终结,未完待续。

    七.2012年08月19号

    我们是属于16区的铁骑团队,最新成立的,m很看好我们,每天过来给我们打气。基本上,我们铁骑团队到目前为止,都出单了,嘿嘿,战绩虽然比不上老区,但对于新成立的团队来说,很不错。m让我们再接再厉。我最羡慕的就是那些个每天出一单的,主管说,连着出单的感觉好爽,我想也是。每天出单出习惯了,不出单都难了。我也每天出一单,哈哈。我们工资的精英就是每天最少出一单,而且是大单,难怪每个月工资那么高,上万了都。有一万多的工资,想起来都很爽,嘿嘿。我老爱幻想,我也要赚那么多。但我很清楚,要赚多少的钱,必须付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工资,也不是那么简单。我特地注意了一下,那些精英们,真的是很努力,看看他们的笔记本,两三个厚厚的本子,上面写满了各种话术,各种疑难问题的解决,还有自己总结出的一些经典。每天打电话的时候比我们多得多。吃完饭,多数人都会趴在桌子上休息一下,睡会午觉,他们,则是抓紧治时间给客户约时间,约订单。下班以后,大多数人都回家,他们则是马不停蹄的打电话,抓紧时间,不放过每一个机会。为什么每天出单,为什么月薪上万,不是凭嘴上说,要做。很多人只说不做,而成功者只做不说。为什么这个世界平凡者那么多,就是这个道理,安于现状,不想那么卖力的付出,懒惰。那当然了,付出的辛劳不同,结果自然就大不一样。这就是大多数普通人,与极少数精英们最大的区别。

    我们总是羡慕别人,往往看到的,只是他们光鲜亮丽的表面。殊不知在他们的背后,他们的曾经,为今天的荣誉曾付出过多大的努力。俗话说得好,吃多大的苦,享多大的福。我想我们绝大多数人,要是看到那些个成功的人的背后,那些艰辛,那些心酸,大概都会望而怯步吧,我想我也不例外。我们多数人,都是安于现状,吃不了苦的。吃得苦中苦,方为人上人。要想达到更高的境界,付出,不一定会有收获,但不付出哪来的收获。所以,想成功的人,都先做好吃苦的准备吧,不付出不吃苦,很难真正成功。我们公司那些月薪上万的精英,就是现在的我学习的好榜样。他们每天不断的努力,会不断提升到更高境界的。

    关于我自己,我想了很多。我不懒惰,但也没他们勤快,我不笨,但也说不了灵活多变。大街上像我这样子的女生一抓一大把,比比皆是。恩,对。所以,我要努力让自己变得与众不同。也不是说我一定要变得多么的优秀,但最起码,我要让别人觉得在我身上有着与别人大不一样的东西,有自己独特的特点。这就足够了。还是要一步一个脚印,不能操之过急。这些我都懂。就是在于时间与实践。对,就是这个道理。

    好吧,加油,每天做起,哪怕是每天改变一点点,时间长了,肯定也会有进步的,嘿嘿。 我看好我在自己,加油。↖(^ω^)↗。

    实习周记第七期终结,未完待续。

    八.2012年08月26号

    今天天气不错,部门聚餐,也叫上了m一起,好哈皮。我们就在离公司不远的秦妈火锅城聚餐,人很多,很热闹,大家的心情也很不错。因为局部的业绩好,m也特别高兴。人多气氛就是不一样,大家你一嘴我一嘴的说着,好是热闹,嘿嘿。点的菜式都很独特,色泽鲜艳,看着好有食欲,大家边吃边说,好开心都。吃到一半,主管向我们使颜色,走到她身边,主管给我们说,看,今天m心情不错,去给m敬酒。恩恩,的确如此,我转身看他今天真的特别开心,好吧,借此机会敬酒去。我们几个人每人一杯,依次排着队给m敬酒,场面有点壮观啊,呵呵。m见我们一个个端着酒杯,吐了吐舌,不是吧?要我和这么多。嘿嘿。喝完我们敬的酒,m撑不住了,说要回家。我们哪会让他走,都说好不容易出来一次,就在玩玩嘛。

    m最终还是被我们说动了,留下来陪我们疯,我们好多人为了一大桌,大家玩闹着,似乎都忘了时间。不知过了多久,我一看表,妈呀,快要十二点了。大家也觉得有点迟了,况且

    好多人的家还有点远,大家最终决定回家。就这样,依依不合的离开了,嘿嘿,好怀念那时的日子。我们都好开心。回到家,还意犹未尽呢。主管说以后这样子大家一起聚餐的机会还有很多。这种聚会我觉得的挺好,工作安妥以后闲下来的时候聚个餐什么的,大家的关系会越来越好。这样子可不仅仅只是办公室友谊了,会到生活中也建立友谊。

    主管给我们布置了点小工作,让我们分析自己最近不出单的原因,特别是那种要出却没有出的单,卡号身份证号都登记全了确定要买,第二天又反悔了的这种客户,真的要好好分析一下。主管每天下午开会的时候会找出我们其中一个人的电话录音,让大家听,然后评论,各抒己见。当我听了自己的录音后,笑喷了,电话里面好多都是答非所问,或是繁琐复杂,语速太快等,看来问题真不小。真要好好纠正一下自己的话术了。主管很重视我们,每天都跟我们谈心,在她的团队里,我们过得很开心,感谢她交会了我们很多东西。

    开心生活,开心工作。主管市场对我们说。好心情会影响你一整天的工作。我们每天都有说有笑,早上开完会做点小游戏,活跃一下气氛,然后开始新一天的工作。每个月都会有各种奖项,主管变着花样设置了好多奖项,把那些奖品排放在桌子上,看着好诱人,嘿嘿。我拿了其中一个爱不释手。想要吗,主管问我。我拼命地点点头。那就加油出单,哈哈。好吧,出单就有奖品,不错哦。嘿嘿,我会努力的,礼物也是一种诱惑嘛。哦对了,忘了说一件事情,情人节的时候,主管居然送给我们每人一朵蓝色妖姬,好漂亮,好香的。我拿在手里又爱不释手了。漂亮的东西其实我都喜欢,哈哈。

    我还得了一只兰蔻的眉笔呢,也是兴奋了好久。加油吧,出单,礼物,什么都有的。 嘿嘿,做得很好,继续努力。↖(^ω^)↗。

    实习周记第八期终结,未完待续。

    九.2012年09月02日

    最近了老是不出单,也不知道怎么办。垂头丧气的,也不知道究竟为什么不出单的原因,有点心烦意乱的感觉,怎么办呢,有点不知所措。很苦恼,每天打电话打的挺多,好多客户都是说回去跟家人商量下,结果就没了踪影。下次打电话过去,不是正在通话中,就是挂电话,真心伤不起。还有些客户登记了卡号身份证号,可第二天录音确认的时候就反悔了,还有些从此再也不接你电话的,个别客户接了电话也是推托之词,说是老婆老公不让买之类的。有些还要跟你道歉,弄得我都怪不好意思的。反正乱七八糟总结了一番,就是不出单,真烦躁。

    我给主管发了条消息:x姐,我最近老不出单,好烦的。怎样才能出单啊。x姐看到我发的消息,叫我过去她那边。问我是不是因为最近不出单,所以很急?恩恩,是的,我点点头。晓霞,我们总结一下原因嘛,你去翻出之前那些即将出单却没有出单的录音,然后把客户名字发给我,明天我们来听你的录音,帮你找问题出在了哪里。好的,我点点头。别担心,我们帮你找出问题,然后给你提出建议,你改进就对了。其实做电销这个行业的,一段时间不出单很正常,找出原因,改进就可以了,不能急的。恩恩,明白,x姐。

    第二天下午的日结会上,主要做录音分析,我的录音分析。我很认真的听自己的录音,大家也很仔细的听。找优点,找缺点,想改进的方法。语速还是很快,有点啰嗦,语气不坚定,原来自己的录音缺点这么多,好多需要改进的地方。之后的每天,我打电话都会尽量放慢语速,话术尽可能的清晰,让客户听得懂我在讲些什么。以前我老爱抢话,就光顾着自己说了,现在尽量说完一句,等着客户的反应再接着说,慢慢的,我在进步着。主管常说,一件事情,当自己做得足够好时,成功就离你不远了。恩恩,说得对,一步步的走,成功会像我们招手的,加油。

    慢慢来,不记得,每天进步一点点,会有结果的。加油,我最棒,↖(^ω^)↗。 实习周记第九期终结,未完待续。

    十.2012年09月09日

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