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  • 您的位置:万达国际娱乐官网 > 范文 > 工作总结 > 工作总结 > 内衣销售季度总结 正文 2016-11-24

    内衣销售季度总结

    相关热词搜索:季度 内衣 销售 季度总结会主持词 季度工作总结

    篇一:内衣销售月工作总结

    视觉营销的目的在于通过视觉设计,传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经

    营理念,以达到展示,感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看,包括企业的

    cis(企业形象识别系统)的全部内容,从实际操作的角度看,视觉营销的内容概括如下:

    (1)店铺导购人员

    除了店铺,顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管

    理,所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再

    培训。店员是最直接和消费者沟通的人员,他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

    (2)店铺店面的地理位置和装修顾客第一印象是店面,包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想

    法等。

    (3)店铺商品陈列

    视觉营销要求对产品进行三次设计:第一次是原始的设计,第二次是卖场的陈列,第三

    次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

    (4)店铺服务 顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活,感受产品本身所能带给顾客的核心价值,此

    外,服装店里装饰的鲜花,备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围,则是

    品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

    (5)店铺环境

    消费者一进店,看到的不光是满堆的货,而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺

    术等元素综合运用所设计营造的一种环境,让消费者感到这个店面的文化和品位。

    (6)品牌产品

    产品是视觉营销的核心,产品不行其他做得再好也没用,毕竟消费者最终选择的是产品。

    丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

    (7)内衣展示会

    内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店

    铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式,促销形式上分为产品促销

    和形象促销,因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

    篇二:2015年度服装销售工作总结 2015年度服装销售工作总结 1、2015度服装销售工作总结时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感

    谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自

    身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,

    在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因

    并加于改进,通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到

    要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同

    事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。希望今后通过

    公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。 现将今年的工作总结作如下汇报:

    一、顾客方面: 我把进店的顾客分为两种: 第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她

    们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买一件衬衫

    或外套,但是具体要买什么样子还没有明确。 第二种顾客,闲逛型的顾客:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客,她们有的是

    纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会

    购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多

    数,而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后,需

    要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%

    的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了

    店,我们要寻找顾客的购物机会,迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和

    陈列,时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

    二、工作方面:

    1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销

    活动提升销售。

    2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司 总部。

    3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客

    户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的

    优惠信息。

    4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

    三、销售技巧方面: 店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客万达国际娱乐官网服装,以引起顾客的购

    买的兴趣。万达国际娱乐官网服装可运用下列方法:

    1、万达国际娱乐官网时要有信心,向顾客万达国际娱乐官网服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信

    任感。

    2、适合于顾客的万达国际娱乐官网。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推

    荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客万达国际娱乐官网。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾

    客万达国际娱乐官网服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客万达国际娱乐官网服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意

    观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与万达国际娱乐官网时,要比较各类服装的不

    同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质

    量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

    在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列

    原则:

    1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方

    面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最

    重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,

    “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对

    不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

    四、地理位置方面: 我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪

    购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,

    或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关

    键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在

    那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在

    不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么

    就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,

    就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思

    想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列

    单元格的陈列,再到整场组合的布局。 以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法

    和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向:

    一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销

    售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作

    具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

    二、明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,

    另一方面要积极考虑并补充完善

    三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的

    职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理

    论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。 感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。2、2015年服装销售工作总结旧的一年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及

    心得呈现如下,希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重

    要,首先要注意万达国际娱乐官网购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客万达国际娱乐官网服装,以引起顾客的

    购买的兴趣。万达国际娱乐官网服装可运用下列方法:

    1、万达国际娱乐官网时要有信心,向顾客万达国际娱乐官网服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信

    任感。

    2、适合于顾客的万达国际娱乐官网。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推

    荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客万达国际娱乐官网。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾

    客万达国际娱乐官网服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客万达国际娱乐官网服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意

    观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与万达国际娱乐官网时,要比较各类服装的不

    同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质

    量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

    在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列

    原则:

    1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方

    面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最

    重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,

    “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售(来自:WwW.zaiDian.com 万达国际娱乐官网:内衣销售季度总结)对象不同而改变说话方式。对

    不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。。 以上是我在工作中的小心得,在以后的过程中,我将做好计划,及时总结书工作中的不

    足,力求将服装营业工作做到最好! 3、2015年服装销售年终总结20xx年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带

    领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的

    工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的

    问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既 定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年

    的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。

    1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如:年初的“xxxx”行动,年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市

    场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,

    不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样

    的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护

    2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。 如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的

    分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解

    到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走

    弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望20xx

    年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,

    自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我

    们小组的共同努力下创造财富。

    4、服装销售2015年终工作总结先说销售,由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极

    力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个

    商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警

    惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运

    动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上

    衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉

    得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展,在竞争的过程

    中,主要运用的是概念战和价格战,不过要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,

    灵活运用比如jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛

    仔裤和你对着干,他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目

    的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份

    额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整

    个货场的销售配比相适应,但是还是全盘掌握一个气势的问题,篇三:销售人员如何写月销

    售工作总结

    销售人员如何写月销售工作总结? 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身

    的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月

    销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身

    的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,

    在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容:

    1、工作状况概述

    2、工作中的成绩和缺点

    3、工作中的经验和教训

    4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项:

    1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,

    或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到

    群众中找事实的写法。

    2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训

    的基础。

    3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所

    以然,这样就达不到总结的目的。

    4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要

    去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月

    销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:

    1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数 据,又有情况分析。

    2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单

    明了。

    3、市场情况总结分析,包括:

    (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

    (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;

    (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

    (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的

    宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

    (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

    (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调

    换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

    篇二:内衣销售工作总结

    视觉营销的目的在于通过视觉设计,传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经

    营理念,以达到展示,感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看,包括企业的

    cis(企业形象识别系统)的全部内容,从实际操作的角度看,视觉营销的内容概括如下:

    (1)店铺导购人员

    除了店铺,顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管

    理,所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再

    培训。店员是最直接和消费者沟通的人员,他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

    (2)店铺店面的地理位置和装修顾客第一印象是店面,包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想

    法等。

    (3)店铺商品陈列

    视觉营销要求对产品进行三次设计:第一次是原始的设计,第二次是卖场的陈列,第三

    次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

    (4)店铺服务 顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活,感受产品本身所能带给顾客的核心价值,此

    外,服装店里装饰的鲜花,备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围,则是

    品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

    (5)店铺环境

    消费者一进店,看到的不光是满堆的货,而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺

    术等元素综合运用所设计营造的一种环境,让消费者感到这个店面的文化和品位。

    (6)品牌产品

    产品是视觉营销的核心,产品不行其他做得再好也没用,毕竟消费者最终选择的是产品。

    丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

    (7)内衣展示会

    内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店

    铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式,促销形式上分为产品促销

    和形象促销,因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

    篇二:暖倍儿销售总结报告 暖倍儿销售总结报告

    为了提高协会成员的销售能力,扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有

    爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动,

    我们营销一方面受益匪浅,一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面

    对此次活动做出总结。 ·销售对象及范围 这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学,在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖

    内衣的销售,让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质,使这个冬季不再寒冷。 ·销售技巧及方法

    1、用心重视

    既然做就要认真对待,就得用心重视,多思、多想、多实践。时刻渗透,任何时候、任

    何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去,包括同学聚会,与同学聊天等,都可以

    有意无意的提及,引导。而且收效很不错。

    2、利益引导

    不管是消费者还是渠道伙伴,与我们销售方都有利益的对立,消费者永远坚持:花最少

    的钱,买最好的产品!因此我们要抓住这一点,对消费者进行利益引导。

    3、做好宣传工作

    在销售前及销售过程中,要大肆进行宣传,发放优惠券等,让老师和同学了解“暖倍儿”

    这个品牌,并且对其感兴趣。 ·货品的清查及管理 为了保证货物的安全,每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分

    类管理。

    ·销售人员的工作态度

    这次销售活动,我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班,在系领导的支持下,经过组织部的层层选拔,选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情,

    充满激情,斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的暖倍儿保暖内衣,这

    确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦,敢于迎接挑战,使次销售实战取得了较为理

    想的成绩。

    ·销售的目的

    本次销售活动,一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌,扩大营销协会的影响力。另一

    方面在于丰富校园文化生活,提高协会成员的销售能力,让协会成员获得更多的销售实战经

    验。

    ·销售活动的开展情况这次活动,虽然历时不长,但协会成员积极参与其中,共同努力,对全校进行地毯式的

    销售。不仅面向同学销售,还面向老师进行销售,。采取向老师发放优惠券等策略,取得了很

    好的销售成绩。

    ·影响

    “功夫不负有心人”,在会长张阳的带领下,经过几天的努力与奋斗,销售“暖倍儿”保

    暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中,我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园

    这个消费能力普遍不高的小市场中,我们能取得这样的销售成绩,确实不易。这其中包含了

    太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情;忘不了协会

    成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠;也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付

    出总会得到回报,我们曾为此努力过,为此付出过,为此奋斗过,所以我们取得了这样好的

    销售成绩,所以我们是成功的!这次销售暖倍儿保暖内衣活动,不仅宣“暖倍儿”的品牌,也为这个寒冷的冬天增添了

    一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会,扩大了营销协会在学校的影响

    力。这虽然只是一次小型的销售活动,但我们营销协会却在慢慢地成长,也向成功迈出了坚

    实的一步。这只是一个开始,我相信我们营销协会一定会走的更长、更远!篇三:2015年度

    服装销售工作总结

    2015年度服装销售工作总结 1、2015度服装销售工作总结时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感

    谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自

    身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,

    在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因

    并加于改进,通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到

    要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同

    事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。希望今后通过

    公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。 现将今年的工作总结作如下汇报:

    一、顾客方面:

    我把进店的顾客分为两种: 第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她

    们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买一件衬衫

    或外套,但是具体要买什么样子还没有明确。 第二种顾客,闲逛型的顾客:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客,她们有的是

    纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会

    购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多

    数,而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后,需

    要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%

    的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了

    店,我们要寻找顾客的购物机会,迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和

    陈列,时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

    二、工作方面:

    1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销

    活动提升销售。

    2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司 总部。

    3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客

    户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的

    优惠信息。

    4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

    三、销售技巧方面: 店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客万达国际娱乐官网服装,以引起顾客的购

    买的兴趣。万达国际娱乐官网服装可运用下列方法:

    1、万达国际娱乐官网时要有信心,向顾客万达国际娱乐官网服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信

    任感。

    2、适合于顾客的万达国际娱乐官网。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推

    荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客万达国际娱乐官网。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾

    客万达国际娱乐官网服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客万达国际娱乐官网服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意

    观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与万达国际娱乐官网时,要比较各类服装的不

    同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质

    量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

    在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列

    原则:

    1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方

    面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最

    重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,

    “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对

    不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

    四、地理位置方面: 我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪

    购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,

    或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关

    键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在

    那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在

    不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么

    就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,

    就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思

    想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列

    单元格的陈列,再到整场组合的布局。 以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法

    和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向:

    一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销

    售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作

    具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

    二、明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,

    另一方面要积极考虑并补充完善

    三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的

    职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理

    论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。 感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。2、2015年服装销售工作总结旧的一年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及

    心得呈现如下,希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重

    要,首先要注意万达国际娱乐官网购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客万达国际娱乐官网服装,以引起顾客的

    购买的兴趣。万达国际娱乐官网服装可运用下列方法:

    1、万达国际娱乐官网时要有信心,向顾客万达国际娱乐官网服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信

    任感。

    2、适合于顾客的万达国际娱乐官网。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推

    荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客万达国际娱乐官网。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾

    客万达国际娱乐官网服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客万达国际娱乐官网服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意

    观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与万达国际娱乐官网时,要比较各类服装的不

    同,准确地说出各类服装的优点。

    其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质

    量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

    在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列

    原则:

    1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方

    面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最

    重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,

    “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对

    不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。。 以上是我在工作中的小心得,在以后的过程中,我将做好计划,及时总结书工作中的不

    足,力求将服装营业工作做到最好! 3、2015年服装销售年终总结20xx年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带

    领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的

    工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的

    问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既 定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年

    的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。

    1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如:年初的“xxxx”行动,年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市

    场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,

    不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样

    的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护

    2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。 如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的

    分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解

    到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走

    弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望20xx

    年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,

    自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我

    们小组的共同努力下创造财富。

    4、服装销售2015年终工作总结先说销售,由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极

    力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个

    商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警

    惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运

    动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上

    衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉

    篇三:2015年度服装销售工作总结

    2015年度服装销售工作总结

    1、2015度服装销售工作总结

    时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

    虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进,通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

    现将今年的工作总结作如下汇报:

    一、顾客方面:

    我把进店的顾客分为两种:

    第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买一件衬衫或外套,但是具体要买什么样子还没有明确。

    第二种顾客,闲逛型的顾客:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数,而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店,我们要寻找顾客的购物机会,迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

    二、工作方面:

    1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

    2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司

    总部。

    3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

    4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

    三、销售技巧方面:

    店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客万达国际娱乐官网服装,以引起顾客的购买的兴趣。万达国际娱乐官网服装可运用下列方法:

    1、万达国际娱乐官网时要有信心,向顾客万达国际娱乐官网服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

    2、适合于顾客的万达国际娱乐官网。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,万达国际娱乐官网适合的服装。

    3、配合手势向顾客万达国际娱乐官网。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客万达国际娱乐官网服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客万达国际娱乐官网服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与万达国际娱乐官网时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

    其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

    1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

    四、地理位置方面:

    我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

    也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

    以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向:

    一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

    二、明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

    三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

    感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

    2、2015年服装销售工作总结

    旧的一年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。

    在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意万达国际娱乐官网购买的技巧。

    营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客万达国际娱乐官网服装,以引起顾客的购买的兴趣。万达国际娱乐官网服装可运用下列方法:

    1、万达国际娱乐官网时要有信心,向顾客万达国际娱乐官网服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

    2、适合于顾客的万达国际娱乐官网。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,万达国际娱乐官网适合的服装。

    3、配合手势向顾客万达国际娱乐官网。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客万达国际娱乐官网服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客万达国际娱乐官网服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与万达国际娱乐官网时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

    其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

    1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。。

    以上是我在工作中的小心得,在以后的过程中,我将做好计划,及时总结书工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好!

    3、2015年服装销售年终总结

    20XX年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既

    定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。

    刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。

    1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

    如:年初的“xxxx”行动,年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护

    2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。

    如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

    经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望20XX年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

    4、服装销售2015年终工作总结

    先说销售,由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。

    以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

    在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展,在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战,不过要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比如jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是还是全盘掌握一个气势的问题,

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